VMware-Alternative Nutanix: wann sich der Umstieg rechnet
Die Broadcom-Übernahme hat VMware für viele Bestandskunden deutlich verteuert. Abo statt Dauerlizenz, Abrechnung pro Core, Bündelzwang. Wer einen Ausweg sucht, landet fast immer bei Nutanix. Nutanix AHV ist die meistgeprüfte VMware-Alternative. Die Frage ist selten, ob ein Umstieg technisch geht, sondern wann er sich rechnet. Die ProLicense, unabhängige Beratung für Software License Management, ordnet den Vergleich neutral ein.
Was Nutanix AHV ersetzt
Nutanix ist eine hyperkonvergente Plattform, die Rechenleistung und Storage zusammenführt. Der eigene Hypervisor AHV ist im Nutanix-Abo enthalten, ein separater Hypervisor-Kauf entfällt. Über die Managementoberfläche Prism werden Betrieb, Storage und Virtualisierung zentral gesteuert. In der Summe ersetzt Nutanix damit vSphere und vSAN in einem Stack, ohne das Broadcom-Bündelmodell.
Besonders günstige Konstellationen
In einigen Situationen lohnt sich der Umstieg besonders. Dazu zählen Umgebungen, in denen ohnehin ein Hardware-Refresh ansteht, sehr hohe Broadcom-Renewal-Angebote auf dem Tisch liegen, keine tiefe Abhängigkeit von speziellen NSX-Funktionen besteht und das Unternehmen einen standardisierten, einheitlichen Stack anstrebt. Treffen mehrere dieser Punkte zusammen, ist der wirtschaftliche Hebel am größten.
Die versteckte Rechnung: Migrationsaufwand
Der Lizenzpreis ist nur ein Teil der Rechnung. Ein ehrlicher TCO-Vergleich umfasst Lizenz, Migration und Betrieb über drei bis fünf Jahre. Die Migration selbst kostet: Workload-Analyse, Umzug der VMs, Schulung und ein Parallelbetrieb auf Zeit. Für diese Investition gibt es einen eleganten Weg der Finanzierung. Statt sofort das teure Broadcom-Abo zu verlängern, kann ein Unternehmen zunächst auf seinen VMware-Perpetual-Lizenzen bleiben und mit ProLicense auf VMware-Drittsupport wechseln. Das senkt die laufenden Kosten sofort erheblich. Die frei werdenden Mittel finanzieren die Nutanix-Migration, und das ohne Zeitdruck.
„Ein Umstieg auf Nutanix ist kein Selbstzweck, er muss sich rechnen. Wer erst über VMware-Drittsupport aus dem teuren Broadcom-Abo aussteigt, senkt die Kosten sofort und finanziert damit die Migration. So entsteht ein Wechsel aus einer Position der Ruhe, nicht unter Druck“, sagt Markus Oberg von ProLicense.
Oracle auf Nutanix: die Lizenzfalle vermeiden
Wer Oracle auf Nutanix betreiben will, muss die Lizenzierung von Anfang an mitdenken. Oracle behandelt Nutanix AHV wie VMware als Soft Partitioning. Ohne saubere Architektur verlangt Oracle die Lizenzierung aller Cores des gesamten Clusters, unabhängig davon, wo die Oracle-Software tatsächlich läuft. In Audits führt das regelmäßig zu Forderungen in Millionenhöhe. Mit der richtigen Oracle-Lizenzierung und Architektur lässt sich die Lizenzpflicht dagegen sauber eingrenzen. ProLicense ist seit 2009 Oracle-Experte und steht dem Kunden hier beratend zur Seite, um genau diese Lizenzfallen zu vermeiden.
„Oracle auf Nutanix wird unterschätzt. Ein einziger falsch platzierter Server kann ein ganzes Cluster lizenzpflichtig machen. Wir kennen Oracles Sicht seit 2009 von innen und planen die Architektur so, dass der Kunde compliant bleibt und die Lizenzfalle gar nicht erst zuschnappt“, sagt Christian Grave, Geschäftsführer der ProLicense.
ProLicense begleitet den Wechsel von VMware auf Nutanix, besonders unter Ausnutzung von VMware-Gebrauchtsoftware und VMware-Drittsupport, und erstellt vorab einen neutralen TCO-Vergleich zwischen VMware und Nutanix. Als 100 % unabhängiger Berater ohne Herstellerbindung bleibt der Rat auf der Kundenseite. Ziel bleibt in jedem Fall dasselbe: minimale Kosten bei voller Compliance. Wer den Vergleich für die eigene Umgebung rechnen lassen will, erreicht das Team über die Kontaktseite oder unter +49 (0) 40-228 6828-0.
Die ProLicense GmbH mit Sitz in Hamburg berät seit 2009 Unternehmen im Software License Management, unabhängig von Oracle, Microsoft, VMware und allen anderen Herstellern. Die Gründer Sören Reimers (Rechtsanwalt) und Christian Grave (Diplom-Kaufmann) waren jeweils über acht Jahre bei Oracle tätig. ProLicense unterstützt bei Software-Audits, Lizenzverhandlungen und ULA-Zertifizierungen, beim Wechsel zu Drittsupport für Software, Hardware und End-of-Life Open Source sowie beim Umstieg auf Alternativen wie Azul, Payara oder Nutanix. Gebrauchte Lizenzen laufen über den eigenen Marktplatz ProLicense XChange. Die Vergütung erfolgt erfolgsbasiert direkt durch den Kunden, ohne Zahlungen von Herstellern. Ziel jedes Mandats: minimale Kosten bei voller Compliance. Mehr unter www.prolicense.com.
ProLicense GmbH
Am Krähenberg 33
22587 Hamburg
Telefon: +49 (40) 2286828-0
Telefax: +49 (40) 2286828-10
https://www.prolicense.com/
Partner und Business Development Manager
E-Mail: markus.oberg@prolicense.com
Oracle Drittsupport: raus aus dem teuren Supportvertrag
Der Oracle-Supportvertrag ist für viele Unternehmen der größte laufende Kostenblock. 22 % des Lizenzkaufpreises fallen jedes Jahr an, dazu eine jährliche Indexierung von 8 bis 10 %. Über einige Jahre übersteigt die Summe der Supportzahlungen den ursprünglichen Lizenzpreis. Der direkte Hebel dagegen heißt Third-Party-Support. Die ProLicense GmbH, unabhängige Beratung für Software License Management aus Hamburg, zeigt, was der Wechsel bringt und worauf es vertraglich ankommt.
Was Third-Party-Support wirklich spart
Drittanbieter übernehmen den Support für die eingesetzten Oracle-Produkte zu deutlich niedrigeren Gebühren. Üblich sind Einsparungen von häufig deutlich mehr als der Hälfte gegenüber Oracle, dazu entfällt die jährliche Indexierung. Anbieter wie Rimini Street, Spinnaker Support oder Support Revolution sind aber nicht gleichwertig. Sie unterscheiden sich in Abdeckung, Sicherheitskonzept und Support-Qualität. Genau hier setzt ProLicense an: als unabhängiger Berater auf Kundenseite begleitet ProLicense den Wechsel zu Oracle Drittsupport, wählt den passenden Anbieter aus und verhandelt den richtigen Vertrag, inklusive Konditionen wie fester statt steigender Gebühren.
Kein Oracle-Patch? Kein Problem
Mit dem Wechsel verzichtet ein Unternehmen zunächst auf neue Oracle-Releases und die Patches des Herstellers. In der Praxis ist das beherrschbar. Etablierte Drittanbieter sichern die eingesetzten Versionen über alternative Sicherheitskonzepte ab, die nicht auf Hersteller-Patches beruhen. Virtual Patching, Härtung der Konfiguration, laufendes Monitoring und kompensierende Kontrollen auf Netzwerk-, Anwendungs- und Datenbankebene. Und wer eine neuere Version braucht, kauft sie als Oracle-Gebrauchtsoftware bei ProLicense, statt in einen teuren Neukauf mit Oracle-Support zurückzukehren. Weder Sicherheit noch Versionsstand zwingen also zurück zu Oracle.
Stolperfallen: Matching Service Levels und Repricing
Der Ausstieg hat vertragliche Tücken. Über die Matching Service Levels verlangt Oracle, dass innerhalb eines Lizenzsets alle Lizenzen auf demselben Supportniveau bleiben. Eine selektive Teilkündigung einzelner Lizenzen ist damit kaum möglich. Über das Repricing werden die verbleibenden Lizenzen nach einer Teilkündigung neu bepreist, meist ohne den ursprünglichen Rabatt, was die Ersparnis auffrisst. Dazu kommt, dass eine aktive Oracle ULA vor dem Wechsel zertifiziert sein muss, und die Lizenz-Compliance gilt unverändert weiter, auch ohne Oracle-Support. Diese Fallen umgeht man nur mit sauberer Vertragsberatung. ProLicense er arbeitet für den Kunden rechtssichere Konzepte, die diese Stolperfallen umgehen.
Ganz oder in Teilen, vom Konzern bis zum Einzelprodukt
Der Wechsel muss nicht alles oder nichts sein. ProLicense hat bereits vielen großen internationalen Konzernen geholfen, vollständig von Oracle auf Third-Party-Support zu wechseln. Genauso möglich ist der Wechsel nur für Teilumgebungen oder einzelne Produkte, etwa Oracle Siebel, während der Rest bei Oracle bleibt. So lässt sich der Hebel gezielt dort ansetzen, wo er am meisten spart, ohne unnötiges Risiko.
„Third-Party-Support spart oft deutlich mehr als die Hälfte, aber der Betrag steht und fällt mit dem Vertrag. Anbieterauswahl, Matching Service Levels und Repricing entscheiden über das Ergebnis“, sagt Christian Grave, Geschäftsführer der ProLicense GmbH.
„Die Sorge, ohne Oracle-Patches ungeschützt zu sein, ist unbegründet. Etablierte Anbieter sichern die Umgebung über Virtual Patching und Härtung ab, neuere Versionen liefern wir als Gebrauchtsoftware. Wir haben große Konzerne komplett aus dem Oracle-Support geführt und halten sie danach unabhängig“, sagt Markus Oberg von ProLicense.
Wer den Oracle-Support kündigt, bleibt lizenzrechtlich in der Pflicht und sollte mit einem Oracle-Audit rechnen, auch dabei steht ProLicense auf Kundenseite. Ziel bleibt in jedem Fall dasselbe: minimale Kosten bei voller Compliance. Wer seine Supportverträge prüfen lassen will, erreicht das Team unter +49 (0) 40-228 6828-0.
Die ProLicense GmbH mit Sitz in Hamburg berät seit 2009 Unternehmen im Software License Management, unabhängig von Oracle, Microsoft, VMware und allen anderen Herstellern. Die Gründer Sören Reimers (Rechtsanwalt) und Christian Grave (Diplom-Kaufmann) waren jeweils über acht Jahre bei Oracle tätig. ProLicense unterstützt bei Software-Audits, Lizenzverhandlungen und ULA-Zertifizierungen, beim Wechsel zu Drittsupport für Software, Hardware und End-of-Life Open Source sowie beim Umstieg auf Alternativen wie Azul, Payara oder Nutanix. Gebrauchte Lizenzen laufen über den eigenen Marktplatz ProLicense XChange. Die Vergütung erfolgt erfolgsbasiert direkt durch den Kunden, ohne Zahlungen von Herstellern. Ziel jedes Mandats: minimale Kosten bei voller Compliance. Mehr unter www.prolicense.com.
ProLicense GmbH
Am Krähenberg 33
22587 Hamburg
Telefon: +49 (40) 2286828-0
Telefax: +49 (40) 2286828-10
https://www.prolicense.com/
Partner und Business Development Manager
E-Mail: markus.oberg@prolicense.com
Java: OpenJDK reicht nicht
Der Umstieg von Oracle Java auf freies OpenJDK spart Lizenzkosten. Für zentrale und kritische Systeme greift diese Rechnung aber zu kurz. Frei verfügbare OpenJDK-Builds bekommen Sicherheitsupdates nur alle drei Monate, gebündelt mit anderen Änderungen. Zwischen diesen Quartalsterminen bleibt eine Lücke. Die ProLicense, unabhängige Beratung für Software License Management, sieht darin ein doppeltes Risiko: ein Sicherheits- und ein Compliance-Problem.
Nur alle drei Monate Sicherheitsupdates
OpenJDK ist die gemeinsame Codebasis fast aller Java-Distributionen. Frei verfügbare Builds wie Temurin folgen dem Quartalsrhythmus von Oracle und liefern Sicherheitsfixes im Paket mit Bug- und Funktionsänderungen. Reine Security-Patches auf stabilisierten Builds, die sich mit minimalem Testaufwand einspielen lassen, gibt es dort nicht. Nur Oracle und Azul stellen solche Security-Only-Updates bereit und liefern bei akuten Schwachstellen auch außerplanmäßige Notfall-Patches außerhalb des Quartalstakts. Wer auf einem freien Build läuft, wartet im Ernstfall bis zum nächsten Quartalstermin.
KI verschärft die Bedrohungslage massiv
Diese Lücke wiegt schwerer als früher, weil sich das Zeitfenster zwischen der Veröffentlichung einer Schwachstelle und ihrer Ausnutzung drastisch verkürzt. Forscher der University of Illinois zeigten 2024, dass ein Agent auf Basis von GPT-4 offengelegte, noch ungepatchte Schwachstellen zu 87 % selbstständig ausnutzt, sobald die CVE-Beschreibung vorliegt. Googles Agent Big Sleep, eine Zusammenarbeit von Google DeepMind und Project Zero, fand Ende 2024 erstmals eine vorher unbekannte, ausnutzbare Schwachstelle in weit verbreiteter Software und stoppte 2025 sogar eine unmittelbar drohende Ausnutzung. Die Veröffentlichung einer CVE liefert einem fähigen KI-Agenten heute fast alles, was er für einen funktionierenden Angriff braucht. Ein Patch-Fenster von bis zu drei Monaten ist unter diesen Vorzeichen nicht mehr vertretbar.
„Die Annahme, zwischen den Quartalsupdates passiere schon nichts, ist überholt. KI-Agenten bauen aus einer frisch veröffentlichten CVE binnen Stunden einen Exploit. Wer auf zentralen Systemen ein freies OpenJDK ohne außerplanmäßige Security-Patches betreibt, lässt genau dieses Fenster offen“, sagt Christian Grave, Geschäftsführer der ProLicense.
Das Compliance-Problem: kein SLA, kein Ansprechpartner
Für Betreiber kritischer Infrastruktur und alle Unternehmen, die unter NIS2, den Cyber Resilience Act oder DORA fallen, kommt ein zweites Problem hinzu. Diese Regularien verlangen ein nachweisbares, zeitnahes Schwachstellenmanagement mit klarer Verantwortlichkeit. Ein frei heruntergeladenes OpenJDK bringt keinen kommerziellen Supportvertrag, kein SLA mit zugesicherten Reaktionszeiten, keinen benannten Ansprechpartner und keine garantierten außerplanmäßigen Sicherheitspatches. Damit lässt sich die geforderte Sorgfaltspflicht nicht belegen. Der bloße Eigeneinsatz eines freien Builds auf zentralen Systemen ist für regulierte Betreiber daher keine compliant tragfähige Grundlage.
Die Lösung: kommerziell supportetes Java statt freies OpenJDK
Oracle Java selbst ist über die Employee-Metrik extrem teuer geworden. Wer die Kosten senken und trotzdem sicher und compliant bleiben will, wechselt nicht auf einen freien Build, sondern auf eine kommerziell supportete Distribution. ProLicense hilft dem Kunden, von Oracle Java auf Azul Platform Core zu wechseln, bei weniger als der Hälfte der Oracle-Kosten, mit genau derselben Java-Qualität und mit stabilisierten Security-Only- sowie außerplanmäßigen Notfall-Patches. Azul Platform Core ist dabei ein Eins-zu-eins-Ersatz für Oracle Java SE mit SLA-gestütztem Support. Nach dem Wechsel begleitet ProLicense den Kunden weiter und hält ihn dauerhaft Oracle-Java-frei, damit weder das Kostenrisiko noch die Sicherheitslücke zurückkehren. Für kritische Systeme schließt das beide Probleme auf einmal, bei minimalen Kosten.
„OpenJDK reicht für unkritische Umgebungen, für zentrale Systeme unter NIS2, DORA oder dem Cyber Resilience Act reicht es nicht. Azul Platform Core gibt regulierten Kunden reine Security-Patches, außerplanmäßige Notfall-Updates und einen Support mit klaren Reaktionszeiten, zu deutlich niedrigeren Kosten als Oracle. Wir rechnen den Fall durch, begleiten den Wechsel und halten den Kunden danach Oracle-Java-frei und compliant“, sagt Markus Oberg von ProLicense.
Ziel bleibt in jedem Fall dasselbe: minimale Kosten bei voller Compliance. Wer prüfen lassen will, welche Java-Systeme kritisch sind und wo ein freies OpenJDK zum Risiko wird, erreicht das Team über die Kontaktseite oder unter +49 (0) 40-228 6828-0.
Die ProLicense GmbH mit Sitz in Hamburg berät seit 2009 Unternehmen im Software License Management, unabhängig von Oracle, Microsoft, VMware und allen anderen Herstellern. Die Gründer Sören Reimers (Rechtsanwalt) und Christian Grave (Diplom-Kaufmann) waren jeweils über acht Jahre bei Oracle tätig. ProLicense unterstützt bei Software-Audits, Lizenzverhandlungen und ULA-Zertifizierungen, beim Wechsel zu Drittsupport für Software, Hardware und End-of-Life Open Source sowie beim Umstieg auf Alternativen wie Azul, Payara oder Nutanix. Gebrauchte Lizenzen laufen über den eigenen Marktplatz ProLicense XChange. Die Vergütung erfolgt erfolgsbasiert direkt durch den Kunden, ohne Zahlungen von Herstellern. Ziel jedes Mandats: minimale Kosten bei voller Compliance. Mehr unter www.prolicense.com.
ProLicense GmbH
Am Krähenberg 33
22587 Hamburg
Telefon: +49 (40) 2286828-0
Telefax: +49 (40) 2286828-10
https://www.prolicense.com/
Partner und Business Development Manager
E-Mail: markus.oberg@prolicense.com
Oracle-Audit abwehren: die ersten Schritte nach dem Brief
Erst einordnen: echtes Audit oder nur eine Anfrage
Zuerst gilt es zu klären, worum es sich überhaupt handelt. Ein förmliches Audit-Ankündigungsschreiben, das sich auf die vertragliche Auditklausel beruft (sogenanntes Hard-Audit), ist rechtlich etwas anderes als eine formlose Anfrage, etwa ein vertrieblich motivierter „Soft Audit“ ohne vertragliche Grundlage. Im ersten Fall greifen die Auditklausel und ihre Bedingungen. Im zweiten ist abzuwägen, ob und wie überhaupt reagiert werden muss. Hersteller-Policies auf Webseiten geben die Sicht des Anbieters wieder, werden aber nicht automatisch Vertragsbestandteil. Reflexartig zu antworten ist der falsche Weg.
Reihen schließen: das Team informieren
Der zweite Schritt ist interne Abstimmung. Das ganze Team muss früh informiert sein, damit keine Aussagen nach außen dringen, die später schwer zurückzuholen sind. Auditoren gehen gern direkt auf einzelne Administratoren und DBAs zu, vorbei am Lizenzmanager, um Auskünfte zu erhalten, die sich hinterher kaum widerrufen lassen. Eine beiläufige E-Mail über die tatsächliche Nutzung kann eine Verhandlung vorwegnehmen. Es braucht einen abgestimmten Ansprechpartner und keine Nebenkanäle.
Die eigene Position klären: Vertrag und Auditklausel
Der dritte Schritt ist der wichtigste. Wer die Aufforderung erhält, liest zuerst den eigenen Vertrag. Wo steht das Unternehmen rechtlich? Wozu hat es sich verpflichtet? Ist die Auditklausel überhaupt gültig, und was deckt sie ab? Manchmal ist eine weitere Beschäftigung mit dem Prozess gar nicht nötig. Ausschlaggebend ist, was rechtswirksam unterschrieben wurde, nicht was eine Policy behauptet.
„Bei einem Audit geht es im Kern immer um dieselbe Frage. Was wurde rechtswirksam unterschrieben? Erst wenn die vertragliche Grundlage und die Gültigkeit der Auditklausel geklärt sind, entscheidet sich, ob und in welchem Umfang ein Unternehmen überhaupt mitwirken muss“, sagt Sören Reimers, Rechtsanwalt und Geschäftsführer der ProLicense GmbH.
Musterschreiben aus der Lighthouse Alliance
Für die erste Antwort gibt es Vorlagen. Die Lighthouse Alliance, eine 2016 von ProLicense initiierte, herstellerunabhängige Kunden-Allianz gegen Software-Audits mit mehr als 40 Mitgliedsunternehmen, darunter DAX-Konzerne, bündelt die Audit-Erfahrung ihrer Mitglieder in Playbooks, Musterverträgen und Muster-Antwortschreiben. Für ein eingehendes Audit-Schreiben liegen Muster-Antwortschreiben je Strategie bereit, die ein Unternehmen auf seinen konkreten Fall anpasst. Sie bestätigen den Eingang, ohne etwas zuzugestehen, fragen die vertragliche Grundlage ab und bringen den Ablauf auf die Bedingungen des Kunden. Das schafft Zeit und hält die Kontrolle im Haus.
„Vom Erhalt des Audit-Letters bis zum Abschluss finden unsere Mitglieder fertige Muster-Antwortschreiben in der Datenbank. Niemand muss die erste Reaktion allein formulieren. Genau diese ersten Schreiben entscheiden oft, ob ein Audit eskaliert oder kontrolliert bleibt“, sagt Markus Oberg, Partner der ProLicense GmbH und Chairman der Lighthouse Alliance.
ProLicense begleitet Unternehmen vom ersten Audit-Brief an. Wer eine Aufforderung erhält, meldet sich am besten sofort und erhält eine erste Einschätzung, was Oracle tatsächlich will und wie belastbar die Forderung ist. Viele Unternehmen können so ihr Oracle-Audit abwehren, andere ein Audit auf ein deutlich niedrigeres Maß herunterhandeln. Ziel bleibt in jedem Fall dasselbe: minimale Kosten bei voller Compliance. Erreichbar ist das Team unter +49 (0) 40-228 6828-0.
Die ProLicense GmbH mit Sitz in Hamburg berät seit 2009 Unternehmen im Software License Management, unabhängig von Oracle, Microsoft, VMware und allen anderen Herstellern. Die Gründer Sören Reimers (Rechtsanwalt) und Christian Grave (Diplom-Kaufmann) waren jeweils über acht Jahre bei Oracle tätig. ProLicense unterstützt bei Software-Audits, Lizenzverhandlungen und ULA-Zertifizierungen, beim Wechsel zu Drittsupport für Software, Hardware und End-of-Life Open Source sowie beim Umstieg auf Alternativen wie Azul, Payara oder Nutanix. Gebrauchte Lizenzen laufen über den eigenen Marktplatz ProLicense XChange. Die Vergütung erfolgt erfolgsbasiert direkt durch den Kunden, ohne Zahlungen von Herstellern. Ziel jedes Mandats: minimale Kosten bei voller Compliance. Mehr unter www.prolicense.com.
ProLicense GmbH
Am Krähenberg 33
22587 Hamburg
Telefon: +49 (40) 2286828-0
Telefax: +49 (40) 2286828-10
https://www.prolicense.com/
Partner und Business Development Manager
E-Mail: markus.oberg@prolicense.com
VMware-Lizenzkosten senken: Drittsupport statt Broadcom-Abo
Was sich mit VCF geändert hat
Broadcom rechnet die Lizenz nach physischen Kernen ab, mit einem Minimum von 16 Cores je CPU. Hosts mit weniger Kernen pro Prozessor zahlen also für Kerne, die physisch nicht existieren. In der Beratungspraxis treibt allein diese Untergrenze die abzurechnende Core-Zahl bei kleineren Hosts um 20 bis 40 % über den tatsächlichen Bestand. Dazu kommt der Bündelzwang: Wer früher nur den Hypervisor vSphere lizenziert hatte, zahlt im VCF-Bundle auch für Storage (vSAN) und Netzwerk (NSX) mit, ob genutzt oder nicht.
Wo die Kosten wirklich entstehen
Die Erstangebote zum Renewal liegen nach Berichten aus dem Markt häufig beim Zwei- bis Fünffachen der früheren Kosten aus Dauerlizenz plus Wartung, in Einzelfällen höher. Der größte Sprung trifft Umgebungen, die zuvor nur vSphere lizenziert hatten. Verhandelte Abschlüsse landen laut denselben Quellen oft beim 1,3- bis Zweifachen. Der Abstand zwischen erstem Angebot und Abschluss zeigt, wie viel Druck im Modell steckt, und wie sehr sich Gegendruck lohnt.
Der größte Hebel: Drittsupport statt Abo-Zwang
Wer VMware-Dauerlizenzen besitzt, darf sie weiter betreiben. Broadcom verkauft zwar keine neuen Perpetual-Lizenzen mehr und hat den Support für ältere vSphere-Versionen beendet, doch die vorhandenen Lizenzen bleiben Eigentum des Kunden. Genau hier setzt der größte Kostenhebel an. Statt unter Zeitdruck ins VCF-Abo zu wechseln, bleiben Unternehmen auf ihren Perpetual-Lizenzen und sichern Wartung und Sicherheit über VMware-Drittsupport ab. Spezialisierte Anbieter übernehmen Sicherheitspatches und Support für die bestehende Umgebung, oft zu einem Bruchteil der Abo-Kosten. ProLicense begleitet diesen Wechsel und prüft vorab, ob die Lizenzbilanz sauber ist.
Das nimmt den Druck aus der Verhandlung. Wer den Support gesichert hat, muss zum Renewal-Termin nicht unterschreiben. Danach bleiben zwei ruhige Wege. Der Kunde kann den Umstieg auf eine Alternative wie Nutanix ohne Zeitdruck planen, oder er verhandelt aus einer deutlich stärkeren Position mit VMware weiter. Lizenzrechtlich ist der Weiterbetrieb der Dauerlizenzen sauber, weil sie dem Kunden gehören. So sinken die Kosten sofort, ohne die Compliance anzutasten.
Mehrbedarf ohne Abo: gebrauchte VMware-Lizenzen
Wächst die Umgebung, muss der zusätzliche Bedarf nicht über ein Broadcom-Abo laufen. Der Handel mit gebrauchten Software-Lizenzen ist nach der Rechtsprechung des EuGH zulässig und umfasst auch VMware. ProLicense handelt selbst mit VMware-Gebrauchtsoftware und deckt so weiteren Bedarf, ohne dass der Kunde in das Abo-Modell wechseln muss. Perpetual-Bestand und Zukauf aus dem Gebrauchtmarkt ergeben zusammen ein Betriebsmodell, das ohne VCF-Subscription auskommt.
„Der Fehler ist, das erste Broadcom-Angebot als feste Größe zu behandeln und unter Zeitdruck zu unterschreiben. Wer Dauerlizenzen besitzt, kann sie behalten und den Support über einen Drittanbieter absichern. Wächst der Bedarf, decken wir ihn über gebrauchte VMware-Lizenzen. Ob danach ein Wechsel auf Nutanix folgt oder eine härtere Verhandlung mit VMware, entscheidet der Kunde in Ruhe. Wichtig ist beides: weniger Kosten und volle Compliance“, sagt Markus Oberg, Partner und Business Development Manager der ProLicense GmbH.
ProLicense berät seit 2009 ausschließlich auf Kundenseite, unabhängig von Broadcom, Oracle und anderen Herstellern. Unternehmen, die ihren VMware-Support, ihr Renewal oder ihre Lizenzbilanz prüfen lassen wollen, erreichen das Team über die Kontaktseite oder telefonisch unter +49 (0) 40-228 6828-0.
Die ProLicense GmbH mit Sitz in Hamburg berät seit 2009 Unternehmen im Software License Management, unabhängig von Oracle, Microsoft, VMware und allen anderen Herstellern. Die Gründer Sören Reimers (Rechtsanwalt) und Christian Grave (Diplom-Kaufmann) waren jeweils über acht Jahre bei Oracle tätig. ProLicense unterstützt bei Software-Audits, Lizenzverhandlungen und ULA-Zertifizierungen, beim Wechsel zu Drittsupport für Software, Hardware und End-of-Life Open Source sowie beim Umstieg auf Alternativen wie Azul, Payara oder Nutanix. Gebrauchte Lizenzen laufen über den eigenen Marktplatz ProLicense XChange. Die Vergütung erfolgt erfolgsbasiert direkt durch den Kunden, ohne Zahlungen von Herstellern. Ziel jedes Mandats: minimale Kosten bei voller Compliance. Mehr unter www.prolicense.com.
ProLicense GmbH
Am Krähenberg 33
22587 Hamburg
Telefon: +49 (40) 2286828-0
Telefax: +49 (40) 2286828-10
https://www.prolicense.com/
Partner und Business Development Manager
E-Mail: markus.oberg@prolicense.com
Oracle-Kosten senken: Drittsupport stoppt die Preisspirale
Supportgebühren: 22 % vom Kaufpreis, jedes Jahr 8 % und mehr
Der Oracle-Supportvertrag kostet im ersten Jahr 22 % des Lizenzkaufpreises und wächst danach automatisch mit der Indexierung. Verhandlungen über den Prozentsatz führen selten zum Erfolg, Oracle wendet die Anpassung standardmäßig an. Über eine Vertragslaufzeit von fünf bis zehn Jahren übersteigen die kumulierten Supportzahlungen damit häufig den ursprünglichen Lizenzpreis. Viele Unternehmen zahlen zudem für Produkte, die längst nicht mehr im Einsatz sind, weil Oracle Teilkündigungen über sogenannte Repricing-Klauseln unattraktiv macht.
Oracle Drittsupport: bis zu 50 % geringere Supportkosten
Verschiedene Drittsupport-Anbieter übernehmen die Wartung für Oracle-Produkte zu deutlich niedrigeren Gebühren. Üblich ist eine Ersparnis von bis zu 50 % gegenüber dem Oracle-Preis, ohne die jährliche Indexierung. Wie der Wechsel funktioniert und welche vertraglichen Punkte vorher zu klären sind, erläutert ProLicense auf seiner Seite zu Oracle Drittsupport. „Die Qualität muss den Vergleich mit Oracle nicht scheuen. Drittanbieter arbeiten mit festen Ansprechpartnern, kurzen Reaktionszeiten und supporten auch Eigenentwicklungen und ältere Versionen, die Oracle längst abgekündigt hat. Für viele Kunden ist das im Alltag sogar der bessere Support“, sagt Markus Oberg, Partner und Business Development Manager bei ProLicense.
Mehrbedarf ohne Rückkehr zu Oracle: gebrauchte Lizenzen
Ein häufiger Einwand gegen den Ausstieg lautet, dass wachsende Umgebungen irgendwann neue Lizenzen brauchen. Diesen Bedarf deckt der Gebrauchtsoftwaremarkt. Der Handel mit gebrauchten Oracle-Lizenzen ist nach der Rechtsprechung des EuGH zulässig, die Ersparnis gegenüber Neulizenzen liegt bei 80 % und mehr. ProLicense handelt selbst mit Oracle-Gebrauchtsoftware. „Drittsupport und Gebrauchtsoftware gehören zusammen. Der eine Hebel senkt die laufenden Kosten, der andere fängt den Mehrbedarf ab. Zusammen entsteht ein Betriebsmodell, das ohne
ProLicense berät seit 2009 ausschließlich auf Kundenseite, vollständig unabhängig von Oracle und anderen Herstellern. Ziel jedes Mandats sind minimale Kosten bei voller Compliance. Unternehmen, die ihre Supportverträge prüfen lassen wollen, erreichen das Team über die Kontaktseite oder telefonisch unter +49 (0) 40-228 6828-0.
Die ProLicense GmbH mit Sitz in Hamburg berät seit 2009 Unternehmen im Software License Management, unabhängig von Oracle, Microsoft, VMware und allen anderen Herstellern. Die Gründer Sören Reimers (Rechtsanwalt) und Christian Grave (Diplom-Kaufmann) waren jeweils über acht Jahre bei Oracle tätig. ProLicense unterstützt bei Software-Audits, Lizenzverhandlungen und ULA-Zertifizierungen, beim Wechsel zu Drittsupport für Software, Hardware und End-of-Life Open Source sowie beim Umstieg auf Alternativen wie Azul, Payara oder Nutanix. Die Vergütung erfolgt erfolgsbasiert direkt durch den Kunden, ohne Zahlungen von Herstellern. Ziel jedes Mandats: minimale Kosten bei voller Compliance. Zudem handelt ProLicense mit Gebrauchtsoftware von Oracle und VMware. Mehr unter www.prolicense.com.
ProLicense GmbH
Am Krähenberg 33
22587 Hamburg
Telefon: +49 (40) 2286828-0
Telefax: +49 (40) 2286828-10
https://www.prolicense.com/
Partner und Business Development Manager
Telefon: +49 (40) 2286828-0
E-Mail: info@prolicense.com
Wie Unternehmen steigende Softwarekosten bei Oracle und VMware in den Griff bekommen
Wer im Software Asset Management arbeitet, kennt das Gefühl: Kaum hat man die Lizenzlandschaft konsolidiert, ändert der nächste Hersteller seine Metriken, kündigt eine Supportpreiserhöhung an oder schickt ein Audit-Ankündigungsschreiben. Besonders Oracle und VMware haben in den vergangenen Jahren gezeigt, wie konsequent Softwarehersteller ihre Marktmacht einsetzen, um Umsätze zu steigern. Für viele Unternehmen ist der Handlungsspielraum gefühlt auf null geschrumpft. Doch dieser Eindruck täuscht. Genau das will ProLicense mit dem Workshop „Surf die (Kosten-)Welle" zeigen.
Der Markt ändert sich, aber die Hebel bleiben
Die ProLicense GmbH aus Hamburg berät seit 2009 ausschließlich auf Kundenseite und vollständig unabhängig von Softwareherstellern. Gegründet von Rechtsanwalt Sören Reimers und Diplom-Kaufmann Christian Grave (beide mit mehr als acht Jahren Oracle-interner Erfahrung) hat das Unternehmen tiefe Einblicke in die Strategien, mit denen Oracle, VMware und andere Hersteller Kunden in teure Vertragsstrukturen drängen. Diese Insider-Perspektive ist es, die den Workshop zu mehr macht als einer reinen Informationsveranstaltung.
Am Mittwoch, den 06. Mai 2026, von 10:00 bis 12:30 Uhr behandeln drei erfahrene Referenten die aktuell brennendsten Themen im Lizenzmanagement – kompakt, praxisnah und ohne Herstellerinteressen im Hintergrund.
Deep Dive Oracle: Vertragsoptimierung, Drittsupport und Gebrauchtsoftware
Den Auftakt bildet ein ausführlicher Block zu Oracle. Nach wie vor das Thema, das Lizenzmanager am meisten beschäftigt. Sören Reimers wird zunächst einen Überblick geben, wie sich Einsparpotenziale heute trotz immer restriktiverer Vertragsgestaltung durch Oracle noch identifizieren lassen. „Oracle nutzt jede Gelegenheit, um Kunden in teure Vertragsstrukturen zu drängen. Wer die Tricks kennt, kann Lizenzverhandlung erheblich sparen und gleichzeitig compliant bleiben. Genau das zeigen wir in diesem Workshop", so Reimers.
Besonderes Augenmerk liegt dabei auf der Oracle ULA, dem Oracle Unlimited License Agreement, das auf den ersten Blick verlockend wirkt, in der Praxis aber erhebliche Fallstricke birgt.
- Was macht einen günstigen Oracle-Vertrag aus?
- Welche Klauseln blockieren spätere Verhandlungen?
- Und welche Zertifizierungsstrategien sichern das Maximum an Lizenzen zum Ende der ULA-Laufzeit?
Ein weiterer Schwerpunkt ist Oracle Drittsupport. Viele Unternehmen zahlen jährlich hohe Summen für Oracle-Supportverträge ohne die Leistungen tatsächlich vollständig zu nutzen. Drittanbieter bieten Alternativen, die den Support-Aufwand um bis zu 50 Prozent reduzieren können. Wie das funktioniert, welche Sicherheitsrisiken real sind und wie man Probleme ohne Zugriff auf den Oracle-Sourcecode löst, ist eine der zentralen Fragen des Workshops. Ergänzt wird das Thema durch den Einsatz von Oracle Gebrauchtsoftware: Wer gebrauchte Oracle-Lizenzen rechtssicher erwirbt, kann gegenüber Neulizenzen bis zu 80 Prozent einsparen. Ein Hebel, der im Oracle-Kontext noch immer unterschätzt wird.
Deep Dive VMware: Broadcom-Schock, Alternativen und Drittsupport als Zeitpuffer
Nach einer kurzen Pause widmet sich der zweite Teil des Workshops VMware. Einem Thema, das seit der Übernahme durch Broadcom für erhebliche Unruhe in IT-Abteilungen sorgt. Die Umstellung auf das Subscriptionmodell hat die Lizenzkosten für viele Bestandskunden drastisch erhöht. Gleichzeitig zeichnet sich ab, dass Broadcom die Audit-Aktivitäten bei VMware in den nächsten Jahren deutlich intensivieren wird.
Markus Oberg, Partner und Business Development Manager bei ProLicense sowie Chairman der Lighthouse Alliance, beleuchtet im Workshop sowohl die aktuellen Einsparmöglichkeiten innerhalb des VMware-Ökosystems als auch die strategische Frage:
Wann ist ein Wechsel sinnvoll und wohin?
Nutanix AHV, Microsoft Hyper-V und Proxmox stehen als Alternativen im Raum, ebenso wie Red Hat OpenShift und OpenStack für container-basierte Architekturen.
Auch VMware Drittsupport ist ein Thema: Wer einen Migrations-Zeitplan von 18 bis 36 Monaten benötigt, kann über Drittsupport die laufenden Supportkosten signifikant senken und sich damit das notwendige Budget für die Migration freischaufeln. Christian Grave, Geschäftsführer von ProLicense Xchange, ergänzt die Perspektive aus dem Gebrauchtsoftware-Markt: „Der Markt für Gebrauchtsoftware ist nach wie vor einer der unterschätztesten Hebel im Software Asset Management. Wer Oracle- oder VMware-Lizenzen gebraucht kauft, spart bis zu 80 Prozent gegenüber Neulizenzen. Auf unserem Workshop zeigen wir, wie das in der Praxis funktioniert."
Für wen lohnt sich die Teilnahme?
Der Workshop richtet sich an Lizenzmanager, Software Asset Manager, IT-Einkäufer und alle, die in ihrem Unternehmen Verantwortung für Softwarekosten tragen. Vorkenntnisse sind nicht Voraussetzung, da die Referenten alle Zusammenhänge verständlich erklären und in den jeweiligen Fragerunden gezielt auf individuelle Situationen eingehen.
Die Teilnahme ist kostenlos. Anmeldungen sind per E-Mail an info@prolicense.com möglich.
Termin: Mittwoch, 06. Mai 2026, 10:00 – 12:30 Uhr | Online
Anmeldung: info@prolicense.com
Weitere Informationen: www.prolicense.com
ProLicense GmbH
Am Krähenberg 33
22587 Hamburg
Telefon: +49 (40) 2286828-0
Telefax: +49 (40) 2286828-10
https://www.prolicense.com/
Partner und Business Development Manager
E-Mail: markus.oberg@prolicense.com
Oracle Java deinstalliert und trotzdem lizenzpflichtig? Risiken durch Oracle-Lizenzierung und Audit richtig erkennen und vermeiden
Viele Unternehmen wechseln von Oracle Java zu freien Alternativen.Doch auch nach der Deinstallation bleiben Risiken.Schon eine einzelne unkontrollierte Installation kann zu einer neuen Lizenzpflicht führen.Die Oracle-Experten von ProLicense zeigen, wie sich das verhindern lässt.
Der Umstieg von Oracle Java auf kostenfreie Alternativen wie Temurin oder Amazon Corretto ist für viele Unternehmen ein wichtiger Schritt. Kein Lizenzdruck, keine wiederkehrenden Kosten und auch keine ständigen Vertragsverhandlungen mehr. So zumindest die Hoffnung.
Doch der Ausstieg allein garantiert keine vollständige Sicherheit vor künftigen Lizenzforderungen.
"Es genügt eine einzige unkontrollierte Installation, um die Tür für ein Audit weit aufzustoßen", erklärt Sören Reimers, Geschäftsführer von ProLicense. "Wir erleben immer wieder Fälle, in denen Unternehmen nach dem Wechsel Monate oder sogar Jahre später erneut mit Auditbegehren konfrontiert werden."
Oracle hat in den letzten Jahren seine Erkennungsmechanismen deutlich verfeinert. Neben klassischen Auditverfahren kommen zunehmend technische Datenerhebungen aus verschiedenen Quellen zum Einsatz.
"Das geht weit über offensichtliche Server-Scans hinaus", so Christian Grace, ebenfalls Geschäftsführer von ProLicense. "Wir wissen aus Erfahrung, dass Oracle Informationen aus ganz unterschiedlichen Kanälen zusammenträgt und diese Erkenntnisse dann gezielt in Auditgesprächen einsetzt."
Auch nach einem vollständigen Wechsel auf freie Java-Distributionen können Risiken bestehen. Häufige Problemfelder sind vergessene Systeme, etwa in Testumgebungen oder Laborgeräten, unkontrollierte Neuinstallationen durch Entwickler oder externe Dienstleister sowie fehlende Versionskontrolle, wenn gemischte Installationen im Einsatz sind.
"In einem Fall, den wir begleitet haben, führte eine einzelne, längst vergessene virtuelle Maschine zu einer umfassenden Auditforderung, obwohl das Unternehmen zu 99 Prozent auf eine freie Alternative umgestiegen war", berichtet Sören Reimers.
Um langfristig unabhängig von Oracle Java zu bleiben, empfehlen die Experten von ProLicense ein dreistufiges Vorgehen:
– Technische Überwachung etablieren: Kontinuierliche und automatisierte Scans aller Systeme, auch von Sonderumgebungen.
– Installationsrechte klar regeln: Administratorrechte restriktiv vergeben und Freigabeprozesse dokumentieren.
– Teams sensibilisieren: Schulungen und regelmäßige Informationen zu Lizenzthemen bereitstellen.
"Sicherheit ist wie Surfen. Wer das Brett im Gleichgewicht hält und den Blick auf die Welle richtet, bleibt oben", sagt Markus Oberg, Chairman der Lighthouse Alliance. "So lässt sich manchen Sturz vermeiden."
Die Auditexperten von ProLicense teilen ihre Erfahrungen aus über einem Jahrzehnt in der Verteidigung gegen Oracle-Audits in einem Webinar via Zoom (0€). Dort erfahren Teilnehmer, welche technischen Prüfungen wirksam sind, wie organisatorische Regeln Audit-Risiken minimieren, welche rechtlichen Spielräume bestehen und wie sich diese in der Praxis nutzen lassen.
Termin: 10. September 2025, 11 Uhr via ZoomAnmeldung: https://us06web.zoom.us/…
"Ein Oracle-Audit lässt sich nicht immer verhindern, aber der Ausgang lässt sich in den meisten Fällen erheblich zu Gunsten des Kunden beeinflussen", sagt Christian Grave. "Vorbereitung ist hier nicht nur die halbe Miete. Sie entscheidet oft über Millionenbeträge."
ProLicense GmbH
Am Krähenberg 33
22587 Hamburg
Telefon: +49 (40) 2286828-0
Telefax: +49 (40) 2286828-10
https://www.prolicense.com/
Partner und Business Development Manager
E-Mail: markus.oberg@prolicense.com
Oracle Java entfernt und trotzdem lizenzpflichtig?
Die Annahme: Wer Oracle Java deinstalliert, ist automatisch auf der sicheren Seite.
Die Realität: Ganz so einfach ist es nicht.
„Schon eine einzige verbliebene oder ungewollt neu installierte Java-Instanz kann ausreichen, um wieder vollständig lizenzpflichtig zu sein“, warnt Sören Reimers, Geschäftsführer von ProLicense und Experte für Oracle-Lizenzierung.
Oracle greift auf spezifische Datenquellen zurück, um mögliche Lizenzverstöße aufzudecken und das selbst Monate oder Jahre nach einem Umstieg auf Alternativen wie Temurin oder Amazon Corretto.
„Viele Unternehmen wissen nicht, dass Oracle in der Lage ist, Informationen aus verschiedenen Systemen zu korrelieren“, so Christian Grave, ebenfalls Geschäftsführer von ProLicense. „Das kann dazu führen, dass längst abgeschriebene Risiken plötzlich wieder auf dem Tisch liegen.“
Die Auditexperten von ProLicense raten Unternehmen daher, auch nach einer erfolgreichen Oracle Java-Ablösung regelmäßige Überprüfungen durchzuführen:
Technische Kontrolle: Systeme auf verbliebene oder neu hinzugekommene Installationen prüfen
Organisatorische Disziplin: Zugriffsrechte und Installationsprozesse strikt reglementieren
Markus Oberg, Auditstratege und Chairman der Lighthouse Alliance, bringt es auf den Punkt: „Falsche Sicherheit ist gefährlich. Wer glaubt, nach einer Deinstallation nie wieder von Oracle zu hören, irrt. Das Spiel kann jederzeit neu beginnen…“
Im Rahmen eines Webinars "Wie bleibe ich Oracle Java frei?" (0€) am 10.09.2025 um 11 Uhr via Zoom zeigen die Experten von ProLicense:
– Welche Datenquellen Oracle tatsächlich nutzt
– Wie man technische und organisatorische Kontrolle sicherstellt
– Wie man sich vor unangekündigten Java-Audits schützt
– Welche Alternativen rechtssicher sind
Jetzt anmelden unter LINK, um dauerhaft unabhängig von Oracle Java zu sein.
ProLicense GmbH
Am Krähenberg 33
22587 Hamburg
Telefon: +49 (40) 2286828-0
Telefax: +49 (40) 2286828-10
https://www.prolicense.com/
Partner und Business Development Manager
E-Mail: markus.oberg@prolicense.com
Neue Audit-Welle bei Oracle Java
Das Ziel ist dabei klar: Oracle versucht, eine Java-Subscription auf Basis der Employee-Metrik zu verkaufen – mit potenziell massiven finanziellen Auswirkungen für die betroffenen Unternehmen.
Wie läuft diese Audit-Masche ab?
Oracle meldet sich bei einem Entscheidungsträger und schildert, man habe „unklare Downloads“ festgestellt. Es klingt zunächst wie eine unbedeutende Sache. Kunden denken jedoch sofort an mögliche Sicherheitsprobleme. Dies führt häufig dazu, dass der Adressat einem kurzfristigen Gespräch zustimmt ohne vorherige Abstimmung mit dem Lizenzmanagement.
Kaum ist die Tür geöffnet, wird es schnell konkret. Das Gespräch kann nahtlos in ein offizielles Audit übergehen, bei dem Oracle umfassende Informationen zum Java-Einsatz fordert. Dabei wird dann versucht, die gesamte Belegschaft nach der Employee-Metrik in die Lizenzpflicht einzubeziehen – was die Kosten drastisch in die Höhe treibt. „Zudem sind nicht nur die eigenen Mitarbeiter zu Lizenzieren, sondern auch noch eine Reihe Externe“, berichtet Markus Oberg, Java-Lizenzexperte bei ProLicense.
Wie groß ist die Bedrohung für Unternehmen?
Viele Unternehmen nutzen Java über Jahre hinweg in unterschiedlichsten Versionen ohne vollständige Transparenz über den tatsächlichen Einsatz, da Java kostenfrei war. Dies hat sich in den letzten Jahren drastisch geändert. Bekannt ist, dass jegliche Art und Größe von Unternehmen auf diese Weise kontaktiert werden. „Auch wenn Unternehmen bereits auf ein anderes Java wie Temurin oder Corretto gewechselt sind, erhalten Sie Mails und Anrufe. Jeder ist betroffen“, erklärt Christian Grave Geschäftsführer von ProLicense und Spezialist für Oracle Lizenzierung.
Wie sollten Unternehmen auf die Bedrohung reagieren?
Software Lizenzmanager haben dabei eine Menge Fragen: Muss ich überhaupt einem Termin zustimmen? Welche Rechte habe ich? Welche Daten müssen offengelegt werden?
Folgende Handlungsempfehlungen raten die Audit-Experten von ProLicense den betroffenen Unternehmen:
- Keinem Gespräch zustimmen
Der Gesprächswunsch von Oracle muss nicht angenommen werden. Es ist eher ratsam schriftlich zu antworten und Belege über Oracles Aussagen zu verlagen. Zudem ist wichtig, dass Oracle im gleichem Zuge offenlegt, wie Sie an diese Daten gelangt sind. - Rechte kennen
Es ist wichtig bestehende Verträge genau zu prüfen und die Auditklausel zu analysieren. Wozu genau hat sich ein Kunde verpflichtet? Wo steht dies im Vertrag? - Keine überhasteten Zusagen
Auch bei weiteren Nachfragen von Oracle sollten Unternehmen Ruhe bewahren und erst die Fakten prüfen. „Man sollten sich keinesfalls zu schnellen Zusagen oder Angaben drängen lassen, bevor intern eine abgestimmte Aussage festgelegt wurde“, so Sören Reimers, ebenfalls Rechtsanwalt und Geschäftsführer von ProLicense.
Die Auditexperten von ProLicense helfen Kunden, in solchen Situationen richtig zu reagieren. „Es existieren eine Rehe an Verteidigungsinstrumenten und Kunden müssen nicht immer zu allem Ja und Amen sagen“, so Reimers weiter.
Als bestes Mittel hat sich Schwarmintelligenz herausgestellt. Markus Oberg ist zudem Chairman der Lighthouse Alliance. Dies ist eine Gemeinschaft von 38 Groß-Unternehmen, die sich tiefgehend zu ihren Erfahrungen austauschen und gemeinsam Antwortstrategien auf Oracles Auditbegehren entwickeln. „Wir haben bereits unzählige Audits abgewehrt. Mit unseren Strategien verlaufen viele Audits einfach im Sande“, sagt Markus Oberg.
Die neue Audit-Taktik von Oracle zeigt, wie wichtig es ist, vorbereitet zu sein. Kunden, die in dieser Art von Oracle kontaktiert werden, können über die Website der ProLicense Kontakt zu den Auditexpreten aufnehmen. Unternehmen, die sich für die Lighthouse Alliance informieren möchten, können über die Internetseite ein Erstgespräch anfragen, in dem Markus Oberg als Chairman interessante Inhalte über die Arbeit der Unternehmensgemeinschaft erläutert.
ProLicense: https://www.prolicense.com/…
Lighthouse Alliance: https://www.lighthouse-alliance.com/…
ProLicense GmbH
Am Krähenberg 33
22587 Hamburg
Telefon: +49 (40) 2286828-0
Telefax: +49 (40) 2286828-10
https://www.prolicense.com/
Partner und Business Development Manager
E-Mail: markus.oberg@prolicense.com
